Quel prix de vente fixer ?

Qu’est-ce que le prix de vente ?

Le prix de vente est le montant que paie votre client. Il doit couvrir ce que la vente vous coûte, dégager une marge et, si vous êtes soumis à la TVA, ajouter cette taxe, que vous reversez ensuite à l’État.

Le piège classique est d’ajouter un pourcentage au coût « à vue ». Or un pourcentage ne désigne pas la même chose selon qu’il se calcule sur le coût ou sur le prix de vente, et l’écart se paie en marge perdue. Le calculateur part de la marge visée et en déduit le prix.

Que montre le calculateur ?

Renseignez trois valeurs : le coût de revient unitaire, le taux de marque visé et le taux de TVA. L’outil s’ouvre sur 40 €, 60 % et le taux normal, puis le résultat se met à jour à chaque modification :

• le prix de vente hors taxes ;
• le prix TTC et le montant de TVA qu’il contient ;
• la marge en euros ;
• le taux de marge, calculé sur le coût ;
• le coefficient multiplicateur.

Vos valeurs, dès qu’elles changent, sont inscrites dans l’adresse de la page : un lien suffit pour partager un scénario.

Comment calculer son prix de vente ?

Le calcul tient en trois étapes :

1. Le prix hors taxes : le coût de revient divisé par 1 moins le taux de marque.
2. La marge : ce prix moins le coût de revient.
3. Le prix TTC : le prix hors taxes augmenté de la TVA, soit ce prix multiplié par le taux choisi.

Prenons un produit qui vous coûte 25 € et sur lequel vous visez un taux de marque de 40 %, avec 20 % de TVA. Le prix hors taxes est de 41,67 € (25 divisé par 0,6), soit 16,67 € de marge. La TVA est de 8,33 € et le prix TTC de 50,00 €. Le taux de marge est de 66,7 % et le coefficient multiplicateur de 1,67.

Taux de marque ou taux de marge ?

Les deux mesurent la même marge, mais pas sur la même base. Le taux de marque la rapporte au prix de vente hors taxes, le taux de marge au coût de revient. Les mots disent l’inverse de ce qu’ils suggèrent, d’où la confusion.

Dans l’exemple, 16,67 € de marge représentent 40 % du prix de vente, mais 66,7 % du coût. Ajouter 40 % à 25 € donnerait 35 € : la marge ne serait plus que de 10 €, soit un taux de marque de 28,6 %, et il manquerait 6,67 € par vente par rapport à l’objectif.

Que mettre dans le coût de revient ?

Le champ rappelle ce qu’il attend : l’achat, la matière, le temps passé, l’emballage, la livraison. Autrement dit, tout ce que coûte chaque unité vendue. Oublier un poste, c’est vendre avec une marge plus faible que celle affichée.

Les charges qui ne dépendent pas du nombre de ventes, comme un loyer ou un abonnement, n’entrent pas dans ce coût : elles sont couvertes par l’ensemble de vos marges. L’outil accepte un coût supérieur à 0 et jusqu’à 1 000 000 €.

Quel taux de TVA choisir ?

La liste propose le taux normal (20 %), le taux intermédiaire (10 %), le taux réduit (5,5 %), le taux particulier (2,1 %) et l’option « Non soumis à la TVA ». Le taux ne change ni le prix hors taxes ni la marge, seulement le prix TTC. Dans l’exemple, 41,67 € hors taxes donnent 50,00 € TTC à 20 %, 45,83 € à 10 % et 43,96 € à 5,5 %.

L’outil ne sait pas quel taux s’applique à votre produit : c’est à vous de le choisir. En franchise en base de TVA, prenez « Non soumis à la TVA » : le prix TTC est alors égal au prix hors taxes. Cette franchise dépend du chiffre d’affaires : 37 500 € pour les prestations de services, 85 000 € pour la vente de marchandises.

Que veut dire le coefficient multiplicateur ?

C’est le nombre par lequel multiplier le coût pour obtenir le prix hors taxes : il vaut 1 divisé par 1 moins le taux de marque. Dans l’exemple, 25 € multipliés par 1,6667 (le coefficient avant arrondi) donnent 41,67 €. Les commerçants le citent volontiers, avec le taux de marge.

Le coefficient affiché porte sur le prix hors taxes. Rapporté au prix TTC, il serait de 2,00 dans l’exemple : vérifiez toujours sur quelle base on vous annonce le sien.

Comment interpréter le résultat ?

Le prix calculé est celui qui donne la marge visée, pas un prix de marché : il ne dit pas ce que vos clients acceptent de payer. Si le marché impose un prix plus bas, demandez-vous quelle marge il vous laisse, en testant plusieurs taux de marque.

La marge d’une unité ne paie pas vos charges fixes : c’est le total des marges de l’année qui les couvre.

Le calculateur de seuil de rentabilité d’Aurentia donne le chiffre d’affaires à atteindre.

Ce que le calculateur ne peut pas faire

Il calcule le prix d’une seule unité, avec un seul coût et un seul taux de TVA. Il ne gère ni remises, ni promotions, ni prix dégressifs. Le résultat est affiché au centime : l’arrondir à un prix rond reste votre décision.

Le taux de marque est limité à 99,9 % : à 100 %, il faudrait un prix infini pour que le coût disparaisse. L’outil ignore enfin votre marché, vos concurrents et vos volumes, et son résultat n’est pas un conseil comptable ou fiscal.

Aller plus loin avec Aurentia

Un prix calculé ne sert à rien tant qu’il ne figure nulle part. Aurentia l’enregistre dans votre catalogue et le reprend automatiquement sur vos prochains devis.