Quel TJM facturer ?

Qu’est-ce que le TJM d’un freelance ?

Le TJM, ou taux journalier moyen, est le prix que vous facturez pour une journée de travail. C’est l’unité de base de la plupart des missions en freelance : développement, conseil, design, formation, gestion de projet.

Beaucoup d’indépendants le fixent en regardant le marché. C’est utile, mais cela ne dit rien de ce qu’il vous faut à vous : un tarif aligné sur le marché peut vous faire travailler à perte si vos charges, votre statut ou vos jours facturés sont différents.

Que montre le calculateur ?

Renseignez quatre valeurs : le revenu net mensuel visé, les jours facturés par an, les charges fixes annuelles et le statut. Le résultat se met à jour à chaque modification :

• le TJM conseillé, marge de sécurité de 15 % comprise ;
• le TJM minimum, votre seuil de survie ;
• le taux horaire équivalent, sur une journée de 7 heures ;
• le chiffre d’affaires annuel nécessaire ;
• le détail d’une journée : revenu net, cotisations et charges fixes.

Vos valeurs sont inscrites dans l’adresse de la page : un lien suffit pour partager un scénario.

Comment calculer son TJM ?

Le calcul tient en trois étapes :

1. Ce que vous devez couvrir : le revenu net mensuel multiplié par 12, plus les charges fixes annuelles.
2. Le chiffre d’affaires nécessaire : ce montant divisé par la part qui vous reste après cotisations. Avec 25,8 % de cotisations, vous divisez par 0,742.
3. Le TJM minimum : ce chiffre d’affaires divisé par vos jours facturés.

Le TJM conseillé ajoute 15 % au minimum.

Prenons 2 200 € nets par mois, 3 600 € de charges fixes et 180 jours facturés, en micro-entreprise libérale : il faut couvrir 30 000 €, soit 40 431 € de chiffre d’affaires. Le TJM minimum est de 225 €, le TJM conseillé de 258 € et le taux horaire de 32 €.

Combien de jours pouvez-vous facturer ?

Une année ne se facture pas en entier : week-ends, jours fériés, congés, prospection, administratif, formation et creux entre deux missions ramènent 365 jours à environ 180 jours facturables, parfois moins. Le calculateur propose 200 jours par défaut, une hypothèse d’indépendant installé.

C’est la valeur qui fait le plus bouger le résultat. Avec les valeurs de l’exemple :

• 160 jours : TJM minimum 253 €, TJM conseillé 291 € ;
• 200 jours : TJM minimum 202 €, TJM conseillé 232 € ;
• 220 jours : TJM minimum 184 €, TJM conseillé 211 €.

Dans le doute, sous-estimez vos jours plutôt que l’inverse.

Les charges fixes : la ligne qu’on oublie

Les charges fixes sont celles que vous payez, que vous ayez des clients ou non :

• logiciels et abonnements ;
• matériel et son renouvellement ;
• assurance responsabilité civile professionnelle ;
• mutuelle et prévoyance ;
• expert-comptable ou outil de gestion ;
• compte bancaire professionnel, coworking, déplacements récurrents.

Oublier 50 € par mois, c’est 600 € par an à retrouver sur vos factures. Mieux vaut surestimer légèrement ce poste.

Comment interpréter le résultat ?

Le TJM minimum est votre seuil de survie : en dessous, chaque jour travaillé vous rapporte moins que ce que vous visez. Le TJM conseillé est le tarif à annoncer : ses 15 % d’écart absorbent un mois creux, un impayé ou une formation.

Le TJM minimum suppose que chaque jour prévu trouve un client et que chaque facture est payée à temps. Le TJM conseillé est celui qui résiste à une vraie année.

Le chiffre d’affaires nécessaire sert de contrôle : en micro-entreprise, s’il dépasse le plafond de 83 600 €, l’outil affiche une alerte, car à ce niveau une société est le cadre habituel.

Le statut change-t-il le TJM ?

Oui, car la part du chiffre d’affaires absorbée par les cotisations change. Avec les valeurs de l’exemple :

• services commerciaux (21,3 %) : 212 € minimum, 244 € conseillé ;
• services artisanaux (21,5 %) : 212 € minimum, 244 € conseillé ;
• libéral affilié à la Cipav (23,4 %) : 218 € minimum, 250 € conseillé ;
• libéral au régime général (25,8 %) : 225 € minimum, 258 € conseillé ;
• EURL : 242 € minimum, 278 € conseillé ;
• SASU : 303 € minimum, 349 € conseillé.

En société, les charges sont exprimées sur la rémunération nette (environ 45 % en EURL et 82 % en SASU) : ces deux résultats sont des ordres de grandeur. Le statut ne se choisit pas que sur le TJM : une SASU coûte plus cher par jour facturé mais protège mieux, et une micro-entreprise reste limitée par son plafond.

Ce que le calculateur ne peut pas faire

Ce calcul donne un plancher fiable pour votre tarif, pas un conseil fiscal. Il ne tient pas compte de l’impôt sur le revenu, de la TVA qui s’ajoute au TJM hors franchise, des aides de début d’activité, ni du nombre de jours que vous vendrez réellement.

En EURL et en SASU, le calculateur applique le taux de charges à l’ensemble du montant à couvrir, charges fixes comprises, alors qu’une société les déduit avant de rémunérer son dirigeant : le résultat est un peu majoré, ce qui joue en votre faveur. Refaites le calcul après vos premiers mois d’activité, avec vos vrais chiffres.

Aller plus loin avec Aurentia

Un tarif ne vaut que s’il figure sur un devis. Aurentia reprend votre TJM, calcule le montant selon le nombre de jours de la mission et garde la trace de ce que le client a accepté.